SEBASTIAN EBEL: OTEL SAYISI BAŞLI BAŞINA BİR HEDEF DEĞİL
TUI CEO’su Sebastian Ebel, Fitur kapsamında verdiği röportajda, İspanya’nın yüksek fiyatlara rağmen “önemli bir büyüme” sergilediğini belirterek, talepteki düşüşün Orta Avrupa’dan gelen yeni ve gelişen pazarlarla dengelendiğini söyledi.
İspanya, TUI için stratejik merkez konumunda
TUI CEO’su Sebastian Ebel, Fitur’da verdiği röportajda, İspanya’nın şirket için hem Güney Avrupa ülkeleri açısından bir merkez hem de Latin Amerika’ya açılan bir köprü niteliği taşıdığını söyledi. Ebel, İspanya’nın TUI açısından en ilgi çekici pazarlardan biri haline geldiğini ifade etti.
İspanya’daki fırsatların yeni otel yatırımlarından ziyade, gelişmekte olan pazarlardan gelen talep ve destinasyonun aile segmenti ile kalite turizmi açısından cazibesiyle şekillendiğini belirten Ebel, pazarın dinamik bir yapıya sahip olduğunu ve arz-talep dengesinin kendi içinde düzenlendiğini vurguladı. Ebel, nihai kararın her zaman müşteri tarafından verildiğini de sözlerine ekledi.
TUI’nin hedefi: yüzde 7–10 EBIT marjı
TUI’nin yüzde 7–10 aralığında bir EBIT marjı hedeflediğini belirten Sebastian Ebel, 250 milyon euroluk tasarruf planının operasyonlara etkisini değerlendirdi. Geçtiğimiz yılın TUI için rekor bir yıl olduğunu söyleyen Ebel, 2026’da kârlılığı daha da artırmayı hedeflediklerini kaydetti.
Avrupa pazarının homojen bir yapı göstermediğini ifade eden Ebel, Doğu Avrupa ve Güney Avrupa’da olumlu bir seyir izlendiğini, bazı pazarlarda ise daha zorlu koşullar bulunduğunu söyledi. Bu nedenle maliyet önlemlerinin önemine dikkat çeken Ebel, yapılan değişikliklerin yalnızca tasarruf odaklı olmadığını, süreçlerin daha hızlı ve verimli hale getirildiğini belirtti.
Madrid, Latin ülkeler için merkez olarak öne çıkıyor
İspanya pazarının kârlılık hedefleri açısından yeterli verimliliğe sahip olup olmadığı sorusunu yanıtlayan Ebel, son iki yıldır İspanya’ya güçlü bir müşteri yönlendirme stratejisi uyguladıklarını söyledi. İspanya, Portekiz ve Latin Amerika yönünde büyüme kaydettiklerini belirten Ebel, İtalya’nın da bu sürece dahil olduğunu ifade etti.
Madrid’in Latin ülkeler için bir merkez konumuna geldiğini belirten Ebel, burada “önemli bir büyüme” gözlemlediklerini söyledi. İspanya ve Portekiz’deki ekipten duyduğu memnuniyeti dile getiren Ebel, Latin Amerika pazarının hâlâ geniş bir gelişim potansiyeline sahip olduğunu vurguladı.
“Pazarlar + Havayolları” modelinde dönüşüm sürüyor
TUI’nin “Pazarlar + Havayolları” bölümünün verimliliğine ilişkin değerlendirmelerde bulunan Sebastian Ebel, şirketin geniş bir müşteri tabanına ulaşmayı hedefleyen bir “huni modeli” üzerinde çalıştığını söyledi. Amaçlarının mümkün olduğunca fazla müşteriyi çekerek mevcut varlıkları doldurmak olduğunu ifade eden Ebel, varlık kârlılığının güçlü satış yapısı sayesinde yüksek seviyede olduğunu belirtti.
Dijitalleşmenin bu dönüşümü hızlandırdığını söyleyen Ebel, sürecin henüz yarısında olduklarını ancak ilk olumlu sonuçların görülmeye başlandığını ifade etti.
Her yıl 30–50 yeni otel hedefi
TUI’nin otel sayısına ilişkin hedeflerini değerlendiren Ebel, otel sayısının tek başına bir hedef olmadığını, portföyün dinamik bir yapıya sahip olduğunu söyledi. Yılda 30–50 yeni otelin portföye dahil edilmesinin planlandığını belirten Ebel, bazı tesislerin de portföyden çıkabileceğini ifade etti.
İspanya özelinde ise yeni otel sayısının sınırlı olacağını belirten Ebel, ülkedeki mevcut fırsatların kısıtlı olduğuna dikkat çekti. Buna rağmen, TUI markası altında 100’ün üzerinde otelle İspanya’nın şirketin en büyük kümesi olmaya devam ettiğini söyledi. Bu yıl Jerez ve Malaga yakınlarında iki yeni otelin portföye ekleneceğini de sözlerine ekledi.
Talep, yeni pazarlardan gelen ziyaretçilerle dengeleniyor
Ebel, Orta Avrupa’dan gelen talebin daha yatay seyredebileceğini, bunun Doğu Avrupa, Orta Doğu ve Latin Amerika gibi pazarlardan gelen ziyaretçilerle dengelendiğini ifade etti. Polonya, Çekya ve Romanya gibi pazarlardan gelen turistlerin İspanya için yeni bir müşteri profili oluşturduğunu söyleyen Ebel, eksilen Alman ziyaretçi sayısının bu pazarlardan gelenlerle telafi edildiğini belirtti.
Fiyatların talebe göre değiştiğini ifade eden Ebel, pazarın dinamik yapısının bu dengeyi sağladığını ve son kararın her zaman müşteri tarafından verildiğini söyledi.
Yerel topluluklarla denge vurgusu
Aşırı turizm konusuna da değinen Sebastian Ebel, bu sorunun öncelikle yerel halkın bakış açısıyla değerlendirilmesi gerektiğini söyledi. Yerel kabulün önemine dikkat çeken Ebel, TUI’nin toplu ulaşım, yerel üreticilerle iş birliği ve yerel istihdamı artırmaya yönelik uygulamalarını aktardı.
Ebel, turizmin hem ziyaretçiler hem de yerel topluluklar için olumlu bir deneyime dönüşmesinin, sektörün sürdürülebilirliği açısından temel hedefleri olduğunu ifade etti.
Kaynak: Hosteltur
