REVPAR ARTIYOR, KÂR ERİYOR: OTELCİLİKTE YENİ DÖNEM UYARISI
Duetto ve HotStats tarafından yayımlanan ortak analiz, küresel otelcilik sektöründe gelir artışı ile kârlılık arasındaki makasın giderek açıldığını ortaya koydu. Veriler, maliyet ve kâr odaklı yeni bir gelir yönetimi anlayışının artık zorunlu hale geldiğine işaret ediyor.
Gelir Artıyor, Kârlılık Aynı Oranda Yansımıyor
Duetto ile otel P&L kıyaslamasında küresel ölçekte lider konumda bulunan HotStats, 2025 yılı performans verilerine dayanan ortak analizini açıkladı. Çalışma, otelcilik sektöründe üst gelir kalemlerindeki artışın, kârlılığa aynı ölçüde yansımadığını ortaya koydu.
HotStats’ın agregasyon verilerine göre, küresel RevPAR 2019 yılına kıyasla yüzde 19 artış gösterirken, rezervasyon elde etme maliyeti (Booking Costs PAR) aynı dönemde yüzde 25 yükseldi. Artan iş gücü maliyetleri ve genel maliyet enflasyonu da bu tabloyu daha da baskılayan unsurlar arasında yer aldı.
Flow-Through Oranlarında Sert Düşüş
Analiz, flow-through oranlarında da dikkat çekici bir gerilemeye işaret ediyor. 2025 yılı verilerine göre:
-
Amerika kıtasında ortalama flow-through oranı yüzde 18
-
Avrupa’da ise yüzde 29 seviyesinde gerçekleşti
Bu oranlar, önceki yıllarda yüzde 50 seviyelerine kadar çıkan flow-through performansının oldukça gerisinde kaldı. Veriler, yalnızca gelir artışına odaklanan otellerin marj kaybı riskiyle karşı karşıya olduğunu gösteriyor.
Teknoloji Açığı: Gelir ve Kâr Yönetimi Ayrışıyor
Araştırmada, otelcilik sektörünün önemli bir teknoloji sorunu yaşadığına da dikkat çekildi. Birçok gelir yönetimi sisteminin maliyet ve kârlılık analizlerini yeterince entegre edemediği belirtilirken, bu alandaki sınırlı istisnalardan birinin Duetto olduğu vurgulandı.
Duetto’nun 2025 yılında HotStats’ı satın almasının ardından duyurduğu Revenue & Profit Operating System (RP-OS), gelir ve kâr yönetimini tek bir strateji altında birleştirmeyi hedefliyor.
Geleceğin Ticari Stratejisi: Gelir ve Kâr Birlikte Yönetilmeli
Rapora göre, otelcilikte ticari stratejilerin artık yalnızca gelir artışı değil, maliyet ve kâr etkisiyle birlikte ele alınması gerekiyor. Günlük gelir yönetimi kararlarının, doğrudan finansal sonuçlar üzerindeki etkisinin izlenmesi, önümüzdeki dönemin temel gerekliliklerinden biri olarak öne çıkıyor.
Duetto CEO’su Alex Zoghlin, konuya ilişkin değerlendirmesinde, “RevPAR’a tek başına bakmak artık otellerin finansal geleceğini güvence altına almaya yetmiyor. Kârı gerçekten neyin etkilediğini görmek zorundayız” ifadelerini kullandı.
HotStats CEO’su Michael Grove ise flow-through oranlarının sektör için kritik bir eşikte olduğunu belirterek, “Kazanan oteller, maliyet ve kârlılık verilerini gerçek zamanlı izleyerek gelir stratejilerini buna göre uyarlayanlar oluyor” değerlendirmesinde bulundu.
